一、招投標常識

l  招投標的基本特征

l  招投標的分類

l  招投標法介紹：

l  招標投標活動應遵循哪些基本原則？

l  《招標投標法》中規定了幾種招標方式

l  邀請招標方式的基本要求是什么？

l  招標公告應載明哪些內容？

l  政府采購法介紹

l  招投標電子化趨勢

二、招投標的流程及招標的前期準備工作

l  完整的招投標流程

l  組建招標機構

l  制定招標規則與策略

l  案例分析：一次不規范投標的經歷

三、招投標技巧  —“三讀透”

l  讀透招標文件

l  讀透甲方招標的真實目的 

l  讀透甲方運作程序

四、別具一格的標書制作

l  處理商務部分（重點講報價技巧）

l  處理技術部分

l  其他相關文件

五、出奇制勝的投標方案

l  制定至少兩套投標方案（對比研究）

l  重點突出優勢

l  適當增添招標書中沒有要求的，但有能吸引甲方      的部分

l  制定競爭策略

l  商務部分（重點講報價技巧）

l  處理技術部分

l  他相關文件

l  案例分析：石油局管道采購招標實戰分析

六、招標會上獨具匠心

l  招標會前的演練

l  開標會議、唱標時的沉著冷靜——避免燥動

l  投標人員集中理解評標方法

l  澄清投標文件時立體、高效、精簡

l  情景演練：最后的競標機會—澄清會上的表現

l  案例分析：東方電纜評標方法的設計