一、中國企業海外拓展戰略實踐

1，中國企業海外戰略實踐

l   海外市場進入戰略階梯

l   “下海”前的五項認識

l   評估銷售潛力，確立目標

l   海外市場拓展商務模式

l   海外市場拓展戰略規劃

2，海外“客戶杠桿”營銷策略

l    “世界工廠”的機遇與挑戰

l   撬動海外市場的“杠桿”

l   中國企業海外拓展“四步曲”

l   中國企業海外“突圍”策略

二、三種海外大客戶營銷模式

1.    海外大客戶營銷

l   認識戰略客戶：“金字塔”分析

l   尋找戰略客戶的利益需求和期望

l   營銷變革：資源整合及組織轉變

l   營銷變革：遞交戰略利益方案

l   鞏固成果：組織激勵、客戶溝通

l   海外戰略客戶風險管理

2.     海外戰略聯盟營銷

l   海外戰略聯盟商務模式

l   戰略聯盟商務模式優勢

l   管理戰略聯盟實施要點

l   創建海外產品-渠道聯盟

l   海外戰略聯盟管理

3.     海外品牌經銷（代理）營銷

l   海外品牌經營三個問題

l   經銷代理模式及角色定義

l   完善海外代理商務模式

l   選擇經銷代理合作伙伴

l   構建經銷代理業務支持體系

l   年度經銷代理績效審核

三、海外價值經營“三駕馬車”

l   中國企業海外拓展心智模式轉變

l   海外產品創新及產品線管理

l   國際品牌構建及管理七步法

l   OEM向品牌營銷團隊轉變

四、海外大客戶聯合營銷

l   海外價值營銷作業體系

l   海外市場營銷組合運作

l   海外聯合營銷預算管理

l   年度營銷計劃的制定和管理

l   海外品牌傳播及產品推廣