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2023年8月工業品營銷研究院與萬洲電氣營銷培訓《項目流程管理與策略運用》圓滿結束
點擊次數：1235　發布時間：2023-8-11 15:48:09
一、企業背景
萬洲電氣股份有限公司（以下簡稱萬洲電氣）是集科研開發、生產銷售、技術服務于一體的科技型股份制企業，成立于2000年3月，總部位于歷史文化名城湖北襄陽。作為一家提供“高新技術節能產品服務”的專業化節能企業，萬洲電氣從電機軟起動器起家，現已發展成為員工總數900余人、年銷售逾7億元、擁有國家企業技術中心、省級工程技術中心、襄陽市首家民營企業院士工作站和博士后產業基地，擁有珠海市萬州光電科技有限公司、湖北云川光電科技有限公司、湖北萬洲機械有限公司三家子（關聯）公司，在武漢設有研發中心，在中國三大細分領域有很高行業地位的集團企業——中國軟起動行業龍頭企業、中國紅外發射接收光電子元器件佼佼者和中國系統節能領域領跑者。國家第一批重點專精特新小巨人企業、全國五一勞動獎狀獲獎企業。

萬洲電氣長期致力于各行業系統節能技術與產品的研發與應用，已在“電機控制與節能”和“電力系統自動化與節能”兩大技術領域形成八大類、三十幾個系列、七十多個品種的高新技術產品，萬洲產品在建材、化工、冶金、礦山、機械、汽車、市政、電力等諸多行業得到廣泛應用，銷售網絡遍布全國各省、市、自治區，部分產品遠銷四大洲五十多個國家。

萬洲電氣始終堅持“造品牌產品、創品牌服務、做品牌企業”的經營理念和“始終追求領先一步”的開發戰略，重視通過持續抓好企業品牌建設和創新能力建設，來加快企業發展，錘煉企業可持續發展能力。目前，公司已有17種產品通過湖北省科技成果鑒定，16種產品分別榮獲湖北省、襄陽市科學技術進步獎和技術發明獎，30多種產品被列入國家、省、市科技攻關計劃、火炬計劃、重點新產品計劃，擁有62項核心自主知識產權，公司商標被認定為“中國馳名商標”。公司先后榮獲各級政府和有關部門授予的“高新技術企業”、“全國五一勞動獎狀”、“全國工業品牌培育示范企業”、“中國優秀民營科技企業”、“全國模范職工之家”、“全國專精特新小巨人企業”、“國家知識產權優勢企業”、“湖北省中小企業創新獎”、“湖北省支柱產業細分領域隱形冠軍示范企業”等諸多榮譽稱號。


二、課程介紹

針對于客戶的培訓需求，丁興良老師制定了《項目流程管理與策略運用》，課程將從四個方面展開，內容如下。

一、區域市場的規劃與管理
1、市場情報收集及分析
2、區域市場機會與目標客戶分析
3、競爭對手的研究與SWOT分析
4、STP細分市場及營銷戰略制定

二、大項目流程與管理體系
1、里程碑-業務開發體系分為幾個階段
2、里程碑定義-每一個階段具體的衡量標準
3、項目進度-每一個階段在項目完成情況
4、成功標準-每一個階段中最重要的衡量成果
5、工作任務清單-每一個階段必須完成的小目標

三、項目工具運用
七步分析法定義：在銷售開發的過程管理體系指導下，往往實際項目推進過程，不完全是根據每一個里程碑或工作任務 清單來推動，可能不確定的存在；七步分析法就是一種監督管理、指導推動的有力工具，確保項目能 夠及時糾偏，從而促進項目能夠更好地朝向正確的軌道來執行。
七步分析工具：
1.信息收集 
2.項目立項 
3.深度接觸 
4.樣品展示 
5.方案確認 
6.商務公關 
7.組織投標
8.簽約合同
9.合同執行
四、大項目的團隊配合與分工
1、項目團隊的分工合作 
2、項目階段的權重比例 
3、項目階段的利益分配
 三、現場圖片展示




四、總結

我們都知道在銷售過程管理中，針對每個節點進行有效質量控制，通過每個過程細節進行精細化管理，從而達到全面營銷質量管理。由此，課程分了四個大的方向進行培訓，精細化的梳理，針對性的分析，明確階段性的任務，克服障礙，才能更好的完成任務。

丁老師講課深入淺出、一針見血，內容專業系統，緊扣工業品營銷脈絡。對于本次課程的學習，學員們表示干貨滿滿又不失樂趣、收獲良多，至此本次培訓圓滿結束！同時也感謝萬洲電氣的信任與積極配合，祝福在未來的道路上，永攀新高！
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