20年專注工業品營銷咨詢與培訓
實戰助力3000多家工業企業
咨詢熱線： 189-3001-7690
133-9142-3781
20年專注工業品營銷咨詢與培訓
實戰助力3000多家工業企業
咨詢熱線： 189-3001-7690
133-9142-3781
銷售逼單12招，太管用了！ |
| 點擊次數：7487 發布時間：2018-10-11 11:14:05 |
| 1去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？ 很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態問題！ 2認清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？ 你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提 前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。 3只要思想不滑坡，方法總比困難多。 不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰斗。 4抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急。 你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么？他還有什么顧慮。 您想學習更多相關文章嗎？請加總監微信：xiaoshouxue，每天為您更新勵志，銷售，管理，商戰案例，愛情，笑話，健康等經典文章，免費學習。此微信已經改變了千萬人的命運，歡迎您的加入。 5一切盡在掌握中，你就是導演。 你的思想一定要積極，你怎么去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。 6為客戶解決問題 幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。 7征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神 這種精神不僅體現在工作時間里，還有業余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧！我高薪聘請。 8能解決的就解決 不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。 9假設成交法，是我們做單要常用的方法之一。 先讓他觀看一下我們的客戶案例，等。或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧（簽合同打款），不要說太刺的詞語。 10逼單就是“半推半就” 就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。 11編制一個“夢” 讓客戶想想我們的網絡給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。 12給客戶一些好處 也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物...... |
| 上一條：頂級銷售必知的價格談判技巧和話術 絕對實用！ | 返回 |
| 下一條：銷售必知:大客戶銷售中的收場白技巧 |
