五星傳播，新品牌傳播的五條有效途徑

　　不過，要想把一個品牌傳播基礎建牢固，以上這些并不是最重要的。當然，我也以為也不是象有些策劃人所說的品牌策劃第一重要。因為這是二個層面的問題。

　　新品牌，特別是中小企業的新品牌，往往沒有良好的客戶資源，也沒有良好的傳播資源，甚至是連基本的廣告預算都少得可憐，甚至沒有。平常一些中小企業一年的純廣告預算，一般在二三十萬以內，這點預算，不夠在淘寶直通車開幾天，不甚夠在百度投放排名，甚至在省級媒體投不了一次15秒，想想，僅僅一次15秒就花掉你全年所有的廣告預算，你會投嗎？

　　如果這樣，那么你就不宣傳了嗎？當然不是。

　　談起品牌，很多企業主包括很多職業經理人馬上會把頭搖得鼓浪大，“你可能對我們企業和我們行業不了解，我們這個行業不適合做品牌，不適合做廣告”。我愿意再次申明一下，做品牌并不等于做廣告，中國90%的品牌，都不是做廣告做起來的，相反，他從來不投一分廣告。市場經濟，做企業就是做品牌，任何企業都需要做品牌，號稱不做品牌的企業，其實你就是在做著品牌的事情。真正不做品牌的企業，也許明天就可能死去。

　　那么如何做品牌呢？要做好一個品牌，基本上要從四個維度去做。

　　第一，當然是產品。產品要過硬，不僅僅在質量上，還要在功能上、特色上去下足功夫，當然不能為了特色而特色，特色有了，目標消費者卻沒了，剩下干看的份，市場當然就沒你什么事了。

　　第二，當然是要有品牌的前期規劃和策劃。要有明確的和有競爭力的品牌定位，關鍵是有競爭力，很多企業會說，我的品牌定位很明確了，就是定位高端，請問這是定位嗎？如果是定位，你的競爭力從何而來，定位高端就有競爭力嗎？答案當然是否定的。

　　第三，就是傳播方式。傳播方式是否有效，關系到品牌建立需要的時間長短，有效的傳播方式，能夠彌補因前二項缺陷引起的不足。其中最關鍵的是有效和循序漸近，要根據企業自身資源并在此基礎上進行創新，任何好高騖遠的行為，除了浪費金錢和機會外，沒有什么好處。

　　第四，就是營銷From EMKT.com.cn隊伍。一支好的營銷隊伍，他可以彌補前三項出現的大部分問題，市場上很多產品并不是質量或者功能最好的，但他卻成為了市場上最暢銷的產品，除了一部分是因為傳播的功勞外，很多情況是因為有了一支了不起的營銷隊伍。

　　說了這么多，本文只是想說說傳播的方式，經過多年的經驗總結，本人提出了一條適合中小企業建立新品牌的傳播方式，我把他叫作“五星傳播”，即傳播方式的五個重要緯度，從第一重要緯度到第五重要緯度，循序漸近，一步步做到，品牌夢想離你也許就不遠了。和大部分崇尚廣告傳播、針對最終消費者互動的觀點相反，“五星傳播”的價值觀恰恰相反，它是一種反向思維。

　　所謂“五星傳播”，就是一個新品牌傳播目標遵循的基本步驟，一步二步三步。下面我來說說五星傳播的五個重要目標人群。

　　第一重要，一定要首先拿下領導和下屬。

　　要傳播一個品牌，一般人認為最重要的目標是誰？是消費者？不是，“五星傳播”認為，一個新品牌建立的最大基石，并不是消費者，而是你的領導和下屬，你的領導和下屬如果認可、認知了，品牌也就成功了一半。當然，這里有一個前提，就是你的產品已經經過消費人群的測驗，是有市場需求的產品。

　　大部分品牌不能出位或者不能持續下去的原因，在于企業內部都沒有形成統一的品牌思想，等到推廣到一定的階段，市場障礙有一點風吹草動，企業內部就矛盾四起。同時，我這里說的領導和下屬，他不是狹義的。領導可以是企業的高層，也可以是老板曾經的領導、企業的主管領導、政府直屬領導、行業協會領導，下屬可以是曾經的員工、以前的下屬、現在的下屬。領導的領導，下屬的下屬，其實這是一個非常龐大的群體，而且這些人往往擔任著產品意見領袖的關鍵作用，這些人如果認可，不僅僅內部意見的統一、口碑的傳播，關鍵時候還是社會資源的傾斜，比如獲得政府主管部門領導的政策支持、行業協會的支持，甚至是直接產生政府采購消費，這是任何市場資源都不能代替的價值。更不用說很多大型集團的新品牌，直接在集團內部和產業鏈子公司內部消化，就會形成強大的銷售規模。

　　所以說，領導和下屬，往往比你的直接目標消費群更為重要，通過這些人把你的品牌理念和產品特點傳播出去，形成口碑，你的核心競爭力才會慢慢建立起來。