華為品牌戰略的杠桿效應

　　大家知道，華為以通信行業起家，三十年來，不斷地積累通信技術，從硬件到軟件，從技術模仿到5G技術創新，從創始人任正非負債200萬到銷售5000億，華為的創業故事，令人津津樂道，成為中國企業全球化學習的榜樣。

　　為此，我們無論從華為的產品線、品牌發展戰略，還是從新興產業發展趨勢來看，華為采用同心多元化戰略，以技術創新驅動，穩打穩扎，從而做大做強企業規模。

　　首先，從產品線來看，華為技術厚積薄發策略正在積極發酵。

　　我們知道，華為自成立以來，大部分時間在B2B通訊行業深耕細作，逐步塑造全球化品牌，它一直重視研發趕超世界巨頭，它在該行業埋頭拉車、中規中矩、修煉技術關，直至近十年來，華為發展速度突然加快，跨行業高速發展，不斷地利用技術優勢，搶占智能手機“風口”，贏得了很大蛋糕，短時間內，成為蘋果、三星等著名品牌的競爭對手，可見，華為的技術深厚功底正在發酵。

　　目前，華為產品線主要分為四大類產品：一是B2B產品，主要是企業對企業的產品服務，比如華為同中國電信、聯通、移動以及國外電信公司等合作，提供硬件產品如交換機、基站建設等相關通信產品，以性價比優勢，搶占愛立信、西門子、思科等著名品牌的全球市場。二是B2P產品，主要是給企業客戶提供系統解決方案，比如，技術咨詢、軟件、定制服務等系列產品。三是B2C產品，主要是終端產品，比如華為和榮耀兩個品牌手機系列產品。四是華為云產品，提供給客戶數據平臺，比如華為云+AI+大數據+仿真等技術整合，實現技術融合，提升研發仿真效果，節省資源，提高效率等等，在智能制造、車聯網等新興戰略行業首先落地應用，市場前景廣闊。

　　其次，從品牌發展來看，華為同心多元化戰略形成蝴蝶效應。

　　華為的品牌發展戰略思路十分清晰，堅持“有所為，有所不為”策略，采用技術相通的領域，發揮自己的技術優勢，以客戶為中心，不斷地擴大華為的“同心圈”，形成蝴蝶效應。

　　在中國，華為沒有進入手機行業之前，很多人不知道華為品牌，當華為手機取得成功后，中國人為華為驕傲，華為從B2B到B2C技術延伸策略，進一步提高品牌知名度，為華為品牌擴大行業發展打下了更大市場。

　　比如，最新的華為云產品，它的發展策略也很接地氣，順著時代和技術發展，以技術為核心，一脈相承，自然而然地延伸到云端。而華為云是以服務企業客戶為主，建立大數據云平臺服務，不做細分的廣泛應用，開放端口，只做好自己擅長的技術增值服務等。同時，華為云的戰略執行也很清晰，據華為品牌戰略委員會制定的戰略，未來幾年，華為云要成為車聯網行業的全球領導品牌，由此看來，華為未來戰略野心和遠見也很精準呀！

　　最后，從新興產業發展趨勢來看，華為正在布局品牌疊加效應。

　　目前，“互聯網+”的浪潮疊起，產生了新技術、新生態的新時代，一場解放人類大腦的新工業革命風暴，正在如火如荼上演，技術創新驅動的全球化，如果沒有掌握核心技術，國家和企業將會受制于人。近來，中興事件己經敲響了中國品牌，通過這個事件，華為更加堅定技術創新驅動發展，極易形成技術和市場驅動的品牌疊加效應。

　　據華為公司公布信息：截至2017年12月31日，華為累計專利授權74,307件；申請中國專利64,091件，外國專利申請累計48,758件，其中90%以上均為發明型專利。2018年，華為正在加快推進技術融合和創新，比如在AI、大數據、物聯網、云計算、5G和智慧工程等技術領域全方位整合和布局。

　　由此可見，每個新技術都會產生新的產業，未來己來的新品牌將會雨后春筍般涌現，華為己經站在新技術、新時代的橋頭，它正在布局新的行業、新的品牌，而華為繼通訊、手機取得了品牌效應后，最新布局的華為云，以及未來華為布局新的行業，是否形成疊加品牌效應呢？我們拭目以待。

　　正如說“戰略決定成敗”。接地氣的品牌戰略，容易形成戰略杠桿效應，特別是新技術的浪潮下，跨行業技術融通應用，將會是新常態，它加快改變了戰略從量變到質變的過程，華為品牌戰略值得我們研究與學習。